Kako organizatori tura mogu uštedjeti uz pomoć Google Ads kampanja?

Google je veoma važan izvor za dobivanje rezervacija ako se bavite organizacijom tura i izlea. Oglašavanje putem Google Ads kampanja je uobičajena marketinška strategija koja vam pomaže da brže ostvarite zacrtane ciljeve: povećate prodaju ili se bolje pozicinirate uz dodatnu pomoć SEO-a.

Međutim, ako niste sigurni kako dobro optimizirati takve kampanje, one na kraju mogu ispasti veći trošak nego korist.

Takvu situaciju želimo izbjeći s obzirom na sve što se događalo protekle dvije godine (gubitci zbog korone).

Google Ads je fleksibilna platforma koja omogućuje veoma prilagodljive opcije targetiranja publike. To znači da ćete svojim oglasima doprijeti do interesne publike koja je spremna na kupnju vaše ture ili izleta.

U ovom članku doznajte kako uz pomoć Google Ads kampanja smanjiti troškove oglašavanja i uspješno optimizirati oglase.

Zašto bi organizatori tura i izleta trebali uložiti u Google Ads kampanje?

Prema rezultatima istraživanja, za svaki 1 dolar koji potrošite na Google Adsu, dobivate 2 dolara nazad.

Osim toga, ljudi čak četiri puta više klikaju na oglase na Googleu nego je to slučaj na drugim platformama.

Kako dobiti puno, a uložiti malo?

Tvrtke povezane s putovanjima imaju dobre rezultate koristeći Google Ads. Mnogi organizatori tura i izleta te OTA koriste ga za oglašavanje svojih proizvoda. 

Tako velika konkurencija na kraju povećava cijenu po kliku (CPC).

Ali ne brinite, moguće je postići dobre rezultate po pristupačnoj cijeni s pravom strategijom.

Poboljšajte targetiranje prema lokaciji

Znate li otkad vam dolazi najviše gostiju? 

Lokacija na kojoj se prikazuju vaši oglasi trebala bi se razlikovati ovisno o ovoj informaciji. Ciljate li na međunarodne ili lokalne turiste?

Međunarodni putnici

Ako vaši glavni gosti dolaze iz inozemstva, upotrijebite postavke ciljanja lokacije Google Adsa kako biste ograničili svoje kampanje da se prikazuju u njihovim zemljama. Možete čak i ciljati određeni grad ovisno o svojoj strategiji.

Iako je cijeli svijet vaše tržište, određene lokacije vjerojatno imaju višu cijenu konverzije. Da biste uštedjeli novac, isključite ih iz svojih kampanja.

Lokalni putnici

Ako ciljate lokalne putnike, prilagodite opcije ciljanja kako biste uključili lokacije u vašoj blizini. Možete čak postaviti radijus i ograničiti svoje kampanje na maksimalnu udaljenost od svog grada.

Za lokalne kampanje svakako odaberite opciju “U mom području” u odjeljku naprednih postavki. Ovo će konfigurirati vaše kampanje da se prikazuju samo za osobe koje se fizički nalaze na vašoj lokaciji i isključit će osobe koje su izvan nje, ali pretražuju vaše područje.

SAVJET: uključite proširenje lokacije u svojoj kampanji kako biste prikazivali svoje oglase na Google kartama. Tako ćete dodatno potaknuti goste koji se nalaze na destinaciji da rezerviraju vašu ponudu.

Jednostavnim ograničavanjem lokacije na kojoj se vaši oglasi prikazuju, uštedjet ćete dolare na kraju mjeseca.

Ograničite ključne riječi svoje kampanje

Što je ključna riječ specifičnija, to su vaši rezultati bolji. To znači da ćete manje potrošiti da biste postigli svoje ciljeve.

Kako biste izbjegli klikove niske kvalitete, usredotočite se na “long tail” ključne riječi. To su ključne riječi sastavljene od tri ili više riječi. Budući da su konkretnije, konkurencija je manja, a CPC jeftiniji.

Na primjer, ako nudite obilazak vina u Istri, kupnja ključnih riječi “obilazak”, “obilazak hrane” ili čak “vinska tura” mogla bi dovesti do manje potencijalnih kupaca. Optimalno bi bilo kupiti ključnu riječ “vinske ture u Istri”.

Slično ciljanju lokacije, iz svojih kampanja možete izuzeti pojmove niske kvalitete. Na primjer, ključna riječ “besplatno” nije relevantna ako nudite plaćeni obilazak.

Izbjegavajte Google pretraživačku mrežu (Google Display Network)

Google pretraživačka mreža izvrstan je alat za podizanje svijesti i privlačenje prometa na vašu web stranicu, ali općenito je skuplja od optimizirane pretraživačke kampanje.

Ova vrsta oglasa doseže širu publiku od oglasa za pretraživačku mrežu, ali obično korisnici koji vide vaše bannere ne traže ono što nudite u tom trenutku. Zbog toga su konverzije za prikazne oglase obično niže.

Ipak, Google kampanje za pretraživačku mrežu izvrsne su za podizanje svijesti i trebali biste ih testirati nakon određenog vremena.

Postavite proširenja kampanje

Kada tražite nešto na Googleu, većina oglasa koji proizlaze iz vašeg upita, na prvi pogled izgledat će isto – kao hrpa teksta.

Kako se onda izdvojiti od konkurencije?

Odgovor je dodavanjem proširenja za dodatne opise u svoje kampanje.

Pogledajte sliku ispod. Vidite li kako se prvi oglas ističe u odnosu na onaj na drugoj poziciji?

To je zato što prvi ima proširenja za sliku i link koji vodi na web stranicu.

No, svrha proširenja nije samo istaknuti vaše oglase. Oni su također namijenjeni da korisnicima daju više informacija o vašoj ponudi. To je važno jer ćete tako izbjeći klikove od nekvalificiranih klijenata.

Kako bi se vaši oglasi izdvojili od konkurencije, dodajte što više proširenja jer ćete na taj način korisnicima dati više relevantnih informacija i izbjeći nepotrebno klikanje na vaše oglase.

Razlikujte svoje tekstove oglasa od konkurentskih

Vaš tekst oglasa je jedini resurs za privlačenje posjetitelja na stranicu kada Google ne prikazuje proširenja. U tom slučaju trebate imati strategiju kako bi se vaš tekst istaknuo od konkurencije.

Prvi korak je znati tko su vam konkurenti.

U tu svrhu možete pretražiti na Googleu željene pojmove ili koristiti značajku Uvid u aukciju unutar Google Adsa.

Nakon što uočite svoje konkurente, provjerite alat za istraživanje ključnih riječi, kao što je SEMrush, kako biste imali ideju o njihovom sadržaju oglasa.

Ovdje je strategija učiniti suprotno od onoga što rade vaši konkurenti. Ako većina njih ističe cijene, vi pišite o svojim fleksibilnim uvjetima rezervacije. Ako oni nude popust, vi napišite primjerak koji će podići kvalitetu vaših obilazaka.

Savjeti za pisanje vrhunskog teksta oglasa:

• Provjerite sadrži li vaš tekst ključnu riječ
• Upotrijebite velika i mala slova kako biste istaknuli najvažnije pojmove
• Dodajte CTA

Poboljšajte svoju odredišnu stranicu (Landing page)

Postoji nešto što se zove ocjena kvalitete koju Google koristi za procjenu koliko je vaš oglas relevantan za korisnike. Viša ocjena kvalitete znači niži CPC.

Ova se ocjena izračunava na temelju teksta oglasa i odredišne stranice. Da biste dobili višu ocjenu kvalitete, vaša odredišna stranica treba biti usklađena s onim što oglašavate.

Na primjer, ako promovirate frizersku uslugu, a vaša stranica prodaje hranu za kućne ljubimce, vaša će ocjena kvalitete biti vrlo niska.

Ovo je, jasno, ekstreman primjer. 

Poanta je, korisnici bi na vašoj odredišnoj stranici trebali pronaći ključne riječi i uvjete najavljene u vašem oglasu. To će produžiti vrijeme boravka na vašoj stranici i u konačnici povećati mogućnost rezervirvacije obilaska s vama.

Odredišne stranice s velikom konverzijom obično imaju sljedeće:

• Opis obilaska
• Kartu ili plan putovanja
• Društveni dokaz (npr. recenzije savjetnika za putovanja)
• Objektivan i uvjerljiv tekst oglasa
• Dizajn koji se ističe
• Kvalitetne i originalne slike (nemojte koristiti Stock slike)
• Jasan poziv na radnju (CTA) koji je povezan s onim u vašem oglasu (npr. rezervirajte online odmah!)
• Brzo učitavanje

Ograničite CPC svoje kampanje

Možda mislite da se Google Ads kampanja najviše isplati ako su vaši oglasi prikazani na prvoj poziciji. To je pogrešno razmišljanje.

Niže pozicije i dalje mogu privući kvalitetan promet na vašu web stranicu i uz nižu cijenu.

Da objasnimo, Google Ads koristi sustav dražbi. Da biste bili na prvom mjestu, trebali biste platiti više za klik. To znači da niže pozicije imaju jeftiniju cijenu po kliku.

Štoviše, prva pozicija mogla bi privući manje kvalitetnih klijenata jer na njih klikaju ljudi koji možda još nisu spremni kupiti, nego samo traže informacije na internetu kako bi donijeli odluku o kupnji. 

Kako postaviti maksimalni CPC za svoje ključne riječi

Da biste prilagodili maksimalni CPC za svoje ključne riječi, prvo što trebate učiniti je otići na karticu Ključne riječi u kampanji. Tamo biste trebali omogućiti stupce „Procjenjena ponuda za vrh stranice”, “Procjenjena ponuda za prvu stranicu” i “Procjenjena ponuda za prvu poziciju” kako biste vidjeli prosječnu poziciju vaših oglasa za svaku ključnu riječ.

Sada pronađite one koje ste rangirali na prvoj poziciji i ograničite njihov CPC kako bi se pojavili na nižem mjestu.

Kako biste i dalje privukli relevantan promet na svoju web stranicu čak i na nižoj poziciji, trebali biste optimizirati svoje oglase kao što je predloženo u ovom blogu.

To se posebno odnosi na pisanje dobrog oglasa i dodavanje proširenja.

Zaključak

Google Ads kampanja je izvrstan način da organizatori tura i izleta povećaju svoje direktne online rezervacije. 

Jedino na što trebate pripaziti je da loše optimizirane kampanje mogu biti skupe i potrošiti cijeli budžet uz male ili nikakve rezultate.

Prijedlozi predstavljeni u ovom članku za optimizaciju vaših Google Ads kampanja su:

• Poboljšajte svoje ciljanje lokacije
• Ograničite ključne riječi svoje kampanje
• Izbjegavajte Google prikazivačku mrežu
• Postavite proširenja kampanje
• Razlikujte svoje oglase od konkurentskih
• Poboljšajte svoju odredišnu stranicu
• Ograničite CPC svoje kampanje

Ako želite i dalje biti u toku s ovakvim informacijama, prijavite se na naš newsletter.

ORIOLY
on May 17, 2022

by Lidija Šomodi