Kako vam mikro-influenceri mogu povećati prodaju tura i izleta?

Mnogi organizatori tura i izleta smatraju da je rad s influencerima nešto što je rezervirano samo za velike firme ili turističke zajednice.

Svoje promocije i ponude objavljuju većinom na društvenim mrežama, a ako imaju neki budžet, koriste i Google te Facebook oglase.

Međutim, iako su ti alati najpopularniji, oni imaju i nekoliko mana:

• društvene mreže donose rezultate samo ako imate angažiranu publiku
• SEO optimizacija zahtjeva puno vremena
• oglašavanje može biti skupo, ali i neefikasno ako niste sigurno kako pravilno postaviti kampanje

Ako ste isprobali ove načine promocije, ali vam rezultati izostaju, možda biste trebali pokušati raditi s mikro-influencerima.

Tko su mikro-influenceri?

Vjerojatno ste čuli za influencere. Oni su većinom slavne osobe koji svoje pratitelje na društvenim mrežama mjere u stotinama tisuća, ako ne i milijunima.

Mikro-influenceri, s druge strane, su osobe koje svoju publiku mjere u desetinama tisuća, točnije, nepisano pravilo kaže da su mikro-influenceri svi oni do 25.000 pratitelja čija je publika veoma angažirana oko njihovih objava.

Rad s mikro-influencerima je puno jeftiniji nego rad sa slavnim osobama. Velike su šanse da će oni prihvatiti ponudu u kojoj biste vi, u zamjenu za objavu na društvenim mrežama, njima platili u obliku ture ili izleta.

Partnerstvo s mikro-influencerima moglo bi vam donijeti i bolje rezultate u vašoj social media marketing strategiji.

Zašto biste trebali razmisliti o radu s mikro-influencerima?

Rad s mikro-influencerima donijet će vam dodatnu vidljivost i dosegnuti širu publiku nego biste vi sami postigli objavljivanjem na vlastitim društvenim mrežama.

Nadalje, korisnici će vjerojatnije kupiti uslugu ili proizvod od nekoga koga znaju i kome vjeruju.

Partnerstvo s mikro-influencerima vam također može pomoći u osnaživanju povjerenja s interesnom publikom, što može rezultirati većom prodajom.

Expertvoice istraživanje pokazalo je kako mikro-influenceri imaju 22.2 puta veću šansu da potaknu konverziju od običnog Instagram korisnika.

Razlog tomu je to što su oni strastveni o temama o kojima pričaju, a usto raspolažu i s više informacija.

Razlike između influencera i mikro-influencera

Iznos angažmana nije jedina razlika između influencera i mikro-influencera.

Za razliku od slavnih osoba, mikro-influenceri su ljudi koji imaju veliko znanje i osjećaju strast prema jednoj, točno određenoj temi.

To znači da se obraćaju točno određenoj skupini ljudi koja na njih gleda kao na vjerodostojan izvor informacija.

Mikro-influenceri su otvoreni i veoma dostupni, rado odgovaraju na komentare i poruke i zbog toga mnogi pratitelji na njih gledaju kao na prijatelje.

Znate li da je čak 82% ispitanika u jednom istraživanju reklo da će vrlo vjerojatno kupiti nešto što su mikro-influenceri preporučili.

Mikro-influenceri su bolja investicija čak i za veće brendove

Još jedno istraživanje pokazalo je kako su korisnici koji prate mikro-influencere angažiraniji u objavama nego publika koja prati slavne influencere.

U tom su istraživanju došli do podatka da kako je broj pratitelja rastao, tako su angažman, odnosno komentari i lajkovi na objave padali.

Drugim riječima to znači da čim je veći broj pratitelja, to je manji angažman pratitelja.

Prema istraživanju, mikro-influenceri čiji je broj Instagram pratitelja između 1000 i 10000 su oni koji će vam donijeti najbolji rezultat na uloženi novac.

Kako mikro-influenceri mogu pojačati vaše brojke?

Vizualni sadržaj je najučinkovitiji kada želite promovirati svoju turističku ponudu.

67% putnika koriste Instagram kako bi se inspirirali u vezi sljedećeg putovanja, a 40% milenijalaca je izjavilo kako im je važno izgleda li lokacija na koju putuju instagramski.

Kada to zbrojite s činjenicom da mikro-influenceri imaju jako angažiranu publiku, imate dobitnu kombinaciju da ostvarite veći broj rezervacija.

Srećom, putovanja su veoma česta tema mikro-influencera, a prosječan iznos za jedan post je među najjeftinijima u usporedni s drugim industrijama.

Ako ste dobar pregovarač ili imate jako zanimljivu turu, možete im ponuditi i besplatni oblizak u zamjenu za objavu. To će biti na obostrano zadovoljstvo.

Što trebate znati prije potrage za savršenim mikro-influencerom?

Prije nego se javite i ponudite posao, najprije trebate definirati cilj.

Želite li pojačati brand awareness, povećati broj pratitelja ili dovesti više ljudi na web stranicu? Ili želite ispromovirati najnoviju turu koju imate u ponudi?

Osim ciljeva, treba vam i definirana metrika prema kojoj ćete pratiti uspješnost svojih ciljeva. Na primjer, ako želite povećati broj korisnika na vašu web stranicu, praćenje klikova putem alata kao što je Bitly može se pokazati kao dobro rješenje.

Na kraju, važno je definirati budžet. Odlučite želite li platiti novcem ili ćete ponuditi besplatnu turu?

Nakon što ste definirali ove ciljeve, možete započeti s traženjem idealnog mikro-influencera za vašu kampanju.

Kako pronaći idealnog mikro-influencera?

Postoje tri efikasna načina:

Putem hastagova
Influenceri koriste hastagove kako bi povećali doseg svojih objava. Iskoristite to kako biste pronašli potencijalne partnere u točno određenoj branši.

Ako se bavite aktivnim turizmom, hashtag #aktivniturizam je prvi koji morate upisati u tražilicu.

Pretrage po grupama
Svi znamo koliko Facebook grupe mogu biti moćan alat za pretragu informacija. Grupe o putovanjima mogu biti odlično mjesto za pronaći idealnog mikro-influencera.

Pronađite influencere kod svojih pratitelja
Vaši vlastiti profili mogu biti dobar izvor pretrage za željenom osobom s kojom želite surađivati. Najbolji dio toga je što ste u tom slučaju sigurni kako je ta osoba već zainteresirana za usluge koje nudite.

Kako odabrati pravog mikro-influencera?

Kada ste pronašli ljude za koje smatrate da bi dobro surađivali, vrijeme je da odaberete one za koje ste sigurni da će vam donijeti i najbolje rezultate.

Provjerite koliko su dugo aktivni, kakve su im objave, imaju li dobar angažman u odnosu na broj pratitelja, a ako znate da je netko prije surađivao s njima, slobodno ih kontaktirajte i pitajte za dojmove.

Obratite pozornost na to odgovaraju li njihovi pratitelji vašoj targetiranoj publici. Proučite njihove javne podatke, a posebno od onih pratitelja koji su najaktivniji na objavama.

Kako zaposliti mikro-influencera?

Ako ste došli do ovog dijela, znači da imate vašeg potencijalnog partnera influencera. No, prije nego prionete na posao, važno je definirati stavke koje ćete ovjeriti putem ugovora.

Dogovorite sve uvjete, na kojim platformama će ići objave, kakve vrste objava, koliko, u koje vrijeme, ali i na koji način će vam biti predstavljeni rezultati nakon što kampanja završi.

Način plaćanja također trebate definirati. Dogovorite hoće li biti plaćanja u novcu ili ćete zauzvrat ponudu besplatnu turu.

Zaključak

Rad s mikro-influencerima pomoći će vam da se izdvojite od konkurencije i doprete do nove publike.

Influencer marketing odlična je alternativa tradicionalnim marketinškim strategijama kao što su PPC i SEO. Prvi je skup, a za drugi je potrebno vrijeme da bi se vidjeli rezultati.

Mikro-influenceri s 1.000 do 10.000 pratitelja imaju visoku stopu angažmana i naplaćuju mnogo manje od poznatih influencera za objavu. Neki čak prihvaćaju besplatnu turu u zamjenu za objavu.

Ako želite i dalje biti u toku sa zanimljivim i informativnim sadržajem, pretplatite se na naš newsletter.

ORIOLY
on March 21, 2022

by Lidija Šomodi