Povećajte svoju Black Friday prodaju: 7 ključnih strategija za organizatore tura i aktivnosti

Kroz godine, Black Friday je od običnog shopping praznika za elektroniku i modu prerastao u snažnu priliku za različite industrije da ostvare veće prihode i privuku nove kupce, uključujući i turistički sektor.

Za organizatore tura i aktivnosti, Black Friday nudi jedinstvenu priliku da iskoriste rastuću potražnju za iskustvima  i doživljajima umjesto materijalnih proizvoda. Uz dobro osmišljene promocije i strateško privlačenje novih gostiju, možete se istaknuti na tržištu i popuniti svoj kalendar rezervacija bez velikog truda!

U ovom članku pokazat ćemo vam zašto je Black Friday odlična prilika za turističke biznise te predstaviti 7 ključnih strategija koje će vam pomoći maksimalno povećati prodaju i doseg.

Pročitajte!

Zašto organizatori tura ne smiju preskočiti Black Friday

Za razliku od drugih industrija, koje značajno profitiraju od kvalitetno pripremljene Black Friday strategije, mnogi organizatori tura i dalje oklijevaju sudjelovati u ovom događaju, vjerujući da je on prikladniji za maloprodaju.

Ovakav način razmišljanja zanemaruje sve jači trend putnika koji daju prednost doživljajima, te stratešku poziciju koju turistički biznis može zauzeti.

Tijekom Black Friday perioda putnici aktivno traže ponude i doživljaje, poput povoljnijih putovanja, jedinstvenih tura i poklon-bonova. Prema Expedia Groupu, Google pretrage vezane uz putovanja tijekom promotivnih razdoblja, poput Black Fridaya, pokazuju značajan rast u posljednjih nekoliko godina, što ukazuje na porast potražnje.

Ako vaš biznis ne nudi ponude, potencijalni gosti mogli bi se okrenuti konkurentima koji su bolje pripremljeni, a to znači gubitak dijela tržišta.

No, to nije sve.

Black Friday promocije mogu biti i ulazna točka za potpuno nove goste. Ako rezerviraju doživljaj na popustu i impresionirani su uslugom, mogli bi se vratiti po ponude po punoj cijeni što dugoročno predstavlja pametnu investiciju.

Top 7 načina kako podići svoje Black Friday ponude

Uzimajući u obzir ranije navedene faktore, jasno je da Black Friday nije samo prodajna prilika nego i strateški trenutak za rast poslovanja.

Koju Black Friday strategiju koristiti kako biste maksimalno iskoristili ovu priliku?

Donosimo 7 najboljih. Krenimo redom.

1 – Paket ponuda

Paket ponude su jedan od najučinkovitijih načina da potaknete veću potrošnju i istovremeno gostima pružite dodatnu vrijednost.

Kombiniranjem više tura, aktivnosti ili usluga u jedan sniženi paket možete privući goste koji traže cjelovito iskustvo i olakšati im prvu kupnju.

Primjer: Gradski organizator tura može ponuditi “Istraži grad paket” koji uključuje vođenu šetnju, degustaciju hrane i prioritetni ulaz na lokalnu atrakciju.

Uz više uključenih elemenata, takva ponuda daje gostima bolji dojam o vašim uslugama i povećava šansu za nove rezervacije.

2 – Kupi jedan, drugi gratis

Gratis ponude vrlo su privlačne, pogotovo za grupne aktivnosti ili iskustva koja se dijele s obitelji i prijateljima.

Ova strategija ne samo da povećava prodaju, već privlači goste koji bi inače možda dvoumili oko rezervacije.

Možete koristiti i varijante poput: “Kupi jedan, drugi -50%”, čime osiguravate profitabilnost, a gostima i dalje nudite odličnu vrijednost.

Ovakve ponude potiču goste da povedu nekoga sa sobom, povećavaju vaš doseg i otvaraju prostor za preporuke.

3 – Snižene ture

Popusti su temelj svake Black Friday strategije. No, nije svaka tura jednako pogodna za sniženje.

Fokusirajte se na najtraženije i najprofitabilnije ture kako biste povećali isplativost i privukli pažnju.

Primjer: Ako ste organizator tura fokusirani na održivost, možete ponuditi 30% popusta na najpopularniju šumsku trekking turu i predstaviti je kao “Ekskluzivnu Black Friday ponudu”.

Za veći doseg, promovirajte popuste putem newslettera, društvenih mreža i suradnje s lokalnim influencerima.

4 – Ograničene ponude

FOMO efekt ili “strah od propuštanja” (Fear of Missing Out) jedan je od najsnažnijih psiholoških poticaja za konverzije i savršeno se uklapa u Black Friday strategiju.

Ograničene ponude mogu potaknuti goste da donesu bržu odluku iz straha da će propustiti priliku.

Primjer: Flash sale 50% popusta na izlete brodom u zalazak sunca, samo između 10 i 14 sati na Black Friday.

Upotrijebite i odbrojavanje na web stranici ili u mailovima kako biste dodatno naglasili hitnost.

5 – Early Bird ponude

Mnogi gosti žele osigurati ponude unaprijed. Nagradite ih za to!

Rane Black Friday ponude pomažu vam predvidjeti potražnju i bolje upravljati kapacitetima.

Primjer: Skijalište može ponuditi “Pre-Black Friday Sale” s 25% popusta na ski pass ili najam opreme za nadolazeću sezonu.

Early Bird promocije možete nastaviti i nakon Black Fridaya, na primjer na Cyber Monday ili Small Business Saturday.

6 – Nagrade za vjernost

Black Friday je odlična prilika da nagradite svoje najvjernije goste i pretvorite ih u ambasadore brenda.

Možete ponuditi dodatne bodove za rezervacije tijekom Black Fridaya ili ekskluzivne popuste za nove članove programa lojalnosti.

Time povećavate prodaju i dugoročno jačate odnos s gostima.

7 – Snižene poklon kartice

Poklon kartice sve su popularnije kao božićni pokloni, a Black Friday je idealan trenutak da ih ponudite po nižoj cijeni.

Privlačne su i gostima koji traže last-minute poklone i onima koji žele izabrati vlastiti doživljaj.

Poklon kartice često dovode i nove goste, a kada dođu iskoristiti vaučer, često potroše više od njegove vrijednosti.

Zaključak

Black Friday je odlična prilika za organizatore tura i aktivnosti da povećaju prodaju, izgrade prepoznatljivost brenda i privuku nove goste.

Implementacijom strategija poput paket ponuda, gratis akcija i nagrada za lojalnost, možete se istaknuti na konkurentnom tržištu i maksimalno iskoristiti ovaj ključni shopping period.

Uz pravi pristup, ovaj period može postati najprofitabilniji dio vaše godine. Zato ne čekajte i počnite pripremati svoju Black Friday strategiju već sada!

Ako želite li još dublje razumjeti kako najbolje promovirati i oglašavati svoje ponude za novu sezonu, javite nam se i rezervirajte marketing edukacije OVDJE.

Ako želite automatizirati svoje poslovanje i potrošiti svoje vrijeme na kreiranje nezaboravnih doživljaja za Vaše goste, javite nam se za besplatni demo poziv OVDJE.

ORIOLY
on November 24, 2025

by Dora Rožanković